搜索与直通车的关系（短篇）│零加壹土匪帮电商学院田文波

搜索和直通车

搜索实际是免费搜索，直通车是付费搜索，他们两个调用的数据其实是一样的，所以是相通的，买家的数据反馈，都会计算到同一个系统里面，之后互相加分或者减分，因此大家在开直通车时候可以关注一下，你流量结构里面，哪个关键词数据，就可以主要开这个关键词，会事半功倍，除了这个还可以把地域、成交时间等都可以作为参考测试。

其实直通车相当于一个作弊的工具，因为阿里是一个上市公司企业，所以现在手淘搜索关键词第一名都是直通车的位置，可是他不可能就看谁给钱多就给谁第一名，还需要照顾到买家体验，所以出来一个质量分，影响质量分的就是判断你是否优质的宝贝，然后给你Zui低的价格，不断让你投入，你是一个优质的宝贝，之后用钱可以排在前面，得到好的反馈结果，可以让你早期宝贝获取到大流量，如果你是一个随便上架的宝贝，之后就想拿流量的，阿里也欢迎你，可是你的点击价格就会非常高，Zui终你也会承受不住，不再推广。直通车喜欢的是买家体验好的你，而不是财大气粗的你。

流量与转化

今年相对于前几年来说少了很多，主要是因为现在淘宝查的方式越来越复杂，规避的方法越来越少。另外的是就算没有抓到你，很多人也遇到刷了，没有流量。白刷了，特别天猫还要扣点。

有些人就算拿到流量了，可是标签不匹配，一样的转化率不好，所以大家说为什么我有几千个流量，不转化啊老师。这个就是重点。

无论是搜索或者直通车都是一样的，需要买家给出的反馈，淘宝搜索系统收到之后再进行排序。

比如你是卖牛仔裤的，那搜索牛仔裤的人搜索关键词开始，之后看到你宝贝，淘宝唯一可以控制的是展现，现在是千人千面，每个人看到的搜索结果页面都会不一样，所以已经不是以前的坑位产出了，现在应具体的是展现价值。当买家搜索之后，点击你的宝贝，收藏了你宝贝，停留了多长时间，关闭了你页面，或者下单付款了等等都是数据，反馈到淘宝系统上。

大家可能都会进入到一个误区，感觉搜索很难有流量，直通车很难开，Zui主要的因素是你本身就没有了解规则，上课时候我都会跟大家说千叮万嘱，记住第一天是Zui重要的内容，可是大家都说好，之后结束之后都问我为什么有流量不转化，为什么没有流量，直通车这个开或者不开。其实一切答案都在第一天的内容里面。这个也是自已经历了几年下来，慢慢的理解。技术永远在不断变，有时候学员问直通车后台那里变了，我一下子也反应不过来，可是一点都不会担心什么，因为万变不离其宗，掌握了核心不变的，那还担心什么。无非就是换一下具体打法，只要测试一下就出来了。

淘宝的发展趋势

我们自已内部都经常讨论说，淘宝趋势，我们得出一致的结论就是关注阿里的动向，不是开玩笑，阿里收购什么，就是我们的第一时间信息，比如手机淘宝首页。你自已看看第一屏放什么内容。

这里可以看见，现在淘宝的流量分配情况了吧，淘宝头条、有好货、爱逛街、必买清单等都是非搜索的流量，那我们就应该马上去研究相关的规则，还有拿到这部分流量的商家共同点，你就会得出你想要的结果了。

无论淘宝如何变，都是围绕着自身利益来的，他如何赚钱？就有三方的关系，平台、商家、买家，商家越来越多了，可是买家数不断的被分出来其他平台，那他要做的就是留住买家，还有提升服务体验，那这个服务体验是不是淘宝给出的，比如7天无理由、运费险等等。那作为商家在现在的情况下是弱势，是否就需要满足平台要求，也要利用平台给出的服务内容服务买家呢，来提升整体的服务体验呢，另外直播，淘宝头条其实作用就是留存买家，让买家不断的停留，你看看微信，有事没事打开，一天打开多少次，淘宝想买才打开一次。

Zui后，也希望大家用心去理解，不要盲目的追求的快速的方法，不管用，挺费钱的，理解了就好做很多了，无论是直通车或者搜索其实一样，精准匹配。